Digimarkkinointi verkkokaupassa: “Digimarkkinoinnin Road Map verkkokaupoille”

mennessä | huhti 3, 2020 | mainonta, myynti, verkkokauppa | 220 Kommentit

verkkokauppa 2020-luvulla

Verkkokaupat 2020-luvulla


Elämme aikaa, jolloin verkkokaupat ovat osa jokapäiväistä elämäämme. Parhaillaan elämme markkinoiden kylläistä vaihetta, jossa lähes joka asialle löytyy oma verkkokauppansa. Korviini on kuulunut asiakaskontaktien kanssa käydyissä keskusteluissa, että verkkokaupalla Suomessa ei voi tehdä kannattavaa liiketoimintaa. Olen tästä samaa ja eri mieltä.

Kaukana on ajat, jolloin pelkän verkkokaupan perustamalla pystyit valloittamaan oman kokonaisen markkinaosuuden. Tuohon menneeseen aikaan monet ovat osittain jääneet junnaamaan ajatuksissaan. Nykyisin verkkokauppa business on erittäin kilpailtu ala ja ainoastaan ne, joilla on mielenkiintoinen tarjonta ja digimarkkinointi kunnossa pärjäävät.

Mikäli sinulla on jo verkkokauppa tai olet sellaista suunnittelemassa, niin pidä huoli, että sinulla on tässä artikkelissa käytävät asiat toteutuksessa tai ainakin suunnitelmissa.

Digimarkkinoinnin Road Map verkkokaupoille

Digimarkkinoinnin Road Map perustuu vaiheittaisiin toimenpiteisiin, jonka avulla saat verkkokauppasi digimarkkinointitoimenpiteet kuntoon.

Vaihe 1. Markkina-analyysi

Tämä on kaikkein tärkein vaihe, koska loppujen lopuksi kaikki markkinointiviestintä ja kehitystoimenpiteet kannattaa perustaa tämän analyysin pohjalle.

Määritä ydinliiketoimintasi. Tässä vaiheessa sinulla pitäisi olla tiedossa ydinliiketoiminta, jonka ympärille verkkokaupan perustat. Yleensä nämä ovat tuotteita tai palveluita. Itse liiketoiminta kannattaa perustaa johonkin erityisen halutun ja yksilöllisen tarpeen ratkaisemiseksi, jotta ihmisillä on syy ostaa sinulta.

Tee hakusana-analyysi. Tämä on se tärkein vaihe. Mieti 10 tärkeintä hakusanaa, joilla uskot potentiaalisten asiakkaiden hakevan tuotteitasi. Googleta näitä hakusanoja ja etsi vielä parempia vastaavuuksia.

Tee kilpailija analyysi. Selvitä mitä hakusanoja kilpailijasi käyttävät ja katso millaisia korkeimpia orgaanisia hakutuloksia(mainosten jälkeen tulevat hakutulokset.) Google näyttää. Kopioi ja jalosta korkeimpien hakutulosten otsikoista ja sisällöistä vielä parempaa sisältöä itsellesi.

Tee sisältösuunnitelma. Kun olet tehnyt kattavan tutkimuksen tärkeimmistä hakusanoista, joita potentiaaliset asiaakkaasi hakevat ja ajattelevet luo näiden ympärille sisältösuunnitelma.

Mieti. Sinulla on markkinasi 10 etsityintä sanaa, joita ostohalukkaat asiakkaasi käyttävät etsiessään tyydytystä tarpeisiinsa. Nyt sinun pitää sisältösuunnitelmasi avulla liittää tämä markkinamassan tarve tarjoamiisi tuotteisiin tai palveluihin rakentamalla verkkokauppasi näiden sanojen ympärille tuotekuvausten ja blogisisältöjen muodossa.

Sisältösuunnitelman pohjalta sinulle syntyy myös markkinointi- ja viestintäsuunnitelma, jota voit hyödyntää kaikessa digimarkkinoinnissa. Sisällytä suunnitelmaasi myös muut ulkoiset kanavat, kuten sosiaalinen media ja youtube.

Haluan nyt painottaa, että tekemällä tämän markkina-analyysivaiheen perusteellisesti voit saavuttaa liiketoimintasi menestyksen avaimet. Muista kuitenkin se, että kauneimmat timantit syntyvät hiomalla, joten vahva perusta on vasta edellytys menestykseen. Menestys syntyy hiotusta kokonaisuudesta.

Vaihe 2. Kokonaisuuden rakentaminen

Markkina-analyysin pohjalta sinulla on nyt käsissäsi 10 eniten haettua sanaa markkinastasi. Sinulla on siis selvillä markkinasi tarpeet tai ainakin tavat, joilla markkinassasi olevat ihmiset hakevat ratkaisuja tarpeihinsa. Nyt sinun pitää luoda digimarkkinointi koneisto kohderyhmäsi tarpeiden ympärille.

Seuranta. Luo jo heti alkuvaiheessa seuranta kaikelle mahdolliselle. Aloita Google Analyticsista ja asenna Google Ads sekä Facebook seuranta. Varmista myös, että verkkokauppasi tallentaa konversiot sivuilla kävijöistä, tuotteiden selaajista, ostoskoriin lisäyksistä, maksutietojen lisäämisestä ja ostoista.

Hakukoneoptimointi. Tee tuotekuvaukset ja blogitekstejä hakusanojesi ympärille. Näin saavutat orgaanista näkyvyyttä eli toisin sanoen saat ilmaista liikennettä verkkokauppaasi. Samalla tuotat sisältöä, jota voit hyödyntää kaikessa digimarkkinoinnissa.

Hakusanamainonta. Niissä sanoissa, joissa et vielä näy Googlen hakutuloksissa etusivulla voit hyödyntää Google Ads mainospalvelua. Syötä hakusanasi Google Adsiin ja ala ohjaamaan ostohalukasta liikennettä sivuillesi. Google Adsin avulla voit myös testata ja parannella hakusanojasi tulosten pohjalta. Sama pätee mainosten viesteihin.

Facebook mainonta. Luo konversioseuranta facebookkiin ja uudelleenmarkkinoi sivujesi kävijöille verkkokauppaasi. Toteuta myös tarjouskampanjoita facebookissa, joilla ohjaat uusia asiakkaita verkkokauppaan.

Sähköpostilistan kerääminen. Kerää kahta erilaista listaa:

1. Liiketoiminnastasi kiinnostuneita asiakkaita, jotka eivät ole vielä valmiita ostamaan. Tuota heille kiinnostavaa sähköpostisisältöä hakusanojesi aihepiiristä ja kannusta heitä ostopäätökseen.

2. Jo ostaneita asiakkaita. Suunnittele kanta-asiakasohjelma, jolla kasvatat asiakkaidesi pitkäaikaista arvoa.

Kampanjoi erikoistarjouksilla aikoina, jolloin markkinasi ostovoima on suurimmillaan.

Pidä huoli, että ainakin nämä digimarkkinointi koneiston osat ovat sinulla käytössä. Kun sinulla on kasassa kokonaisuus, niin alkaa kehittäminen.

Vaihe 3. Kehittäminen

Muista, että sitä mitä mitataan kehittyy. Mittaaminen ja datan kerääminen onkin kehittymisen perusedellytys. Käydään läpi muutamia hyviä työkaluja, joiden avulla pystyt mittaamaan ja kehittämään verkkokauppasi liiketoimintaa.

Kun olet saanut digimarkkinointi koneiston pyörimään alkaa kehittäminen. Tässä vaiheessa sinulla on rakentunut asiakaspolku, jossa pyritään luomaan mahdollisimman selkeä, houkutteleva ja sujuva reitti ensi kohtauspisteestä ostoon ja ostojen jatkumiseen myös tulevaisuudessa.

Konversioiden kasvattaminen. Konversio on mitattava toimenpide, jonka asiakkaan halutaan suorittavan. Esimerkiksi tuotteen ostaminen. Kehittämisvaiheessa haluat siis alkaa tehdä toimenpiteitä, jotka kasvattavat konversioiden määrää.

A/B testaaminen. Mainoksissa tätä toimenpidettä kannattaa tehdä jo alusta asti. Käytännössä testaat samasta asiasta kahta tai useampaa eri variaatiota, jossa on tehty pieni muutos.

Esimerkkinä voisi olla tuotesivulla tuotteen kuvan vaihtaminen. Versiossa yksi on eri kuva kuin versiossa kaksi. Kun aikaa on kulunut tarpeeksi ja tarpeeksi moni on tehnyt kyseisestä tuotteesta ostopäätoksen teet vertailun ja katsot, että kumpi versio on tehnyt enemmän konversioita. Parempia tuloksia tuottanut versio pääsee jatkoon.

Tee lista asioista, joita haluat testata. Sen jälkeen luokittele listan asiat tärkeysjärjestykseen ja aloita testaaminen.

Huom! Käytä tarpeeksi aikaa testaamiseen ja varmista, että tarpeeksi moni on suorittanut testin.

Heatmap seuranta. On olemassa ohjelmia, jotka seuraavat kävijöiden toimenpiteitä sivustoilla. Testaa tämän avulla, mitkä asiat tuottavat suhteessa enemmän haluttuja toimenpiteitä.

Asiakastutkimus. Kysy asiakkailta miten voit kehittää verkkokauppaasi. Tee asiakaskyselyitä sähköpostilistalle tai asenna sivuille interaktiivisia plug-in sovelluksia.

Uusien hakusanojen etsiminen ja testaaminen. Maailma menee aina eteenpäin, siksi joka kuukausi nousee ja laskee uusia trendejä. Vaikka olet jo kerran tehnyt markkina-analyysin, niin älä tuudittaudu siihen. Uusi markkinatutkimuksesi aina parin kuukauden välein ja seuraa markkinasi liikkeitä. Opit ennakoimaan ja saamaan ensimmäisenä uusista trendeistä kiinnostuneet asiakkaat itsellesi.

Yhteenveto

Kokonaisuus ratkaisee. Vaikka tämä määrä asioita tuntuu hyvin laajalta, etenkin jos on ihan alkuvaiheissa verkkokaupan toteuttamisessa, niin ei pidä lannistua! Tämä artikkeli on samalla Road Map sinulle ja voit alkaa toteuttamaan sitä vaihe kerrallaan. Mikäli liiketoiminnassasi on osa-alueita, johon haluat saada tukea, niin voit olla Mainoskampanja.netin asiantuntijoihin yhteydessä tästä.

220 Kommentit

  1. access
    access 1.2.2021 klo 01:39

    I truly appreciate this post. I have been looking all over for this! Thank goodness I found it on Bing. You have made my day! Thank you again. Corabelle Carey Middleton

    Vastaa
  2. filmkovasi
    filmkovasi 1.2.2021 klo 07:37

    Hello there. I discovered your site by the use of Google even as looking for a similar subject, your website got here up. It seems great. I have bookmarked it in my google bookmarks to visit then. Goldarina Bordy Cissiee

    Vastaa
  3. torrent
    torrent 10.2.2021 klo 10:54

    Really appreciate you sharing this post. Thanks Again. Want more. Ailsun Silvio Oscar Iolanthe Fitz Danielle

    Vastaa
  4. hindi movie
    hindi movie 10.2.2021 klo 16:19

    we came across a cool site that you just might enjoy. Take a appear in case you want Costanza Raynard Ethbun

    Vastaa
  5. bluray
    bluray 10.2.2021 klo 19:24

    I cannot thank you enough for the blog. Really Cool. Roxanne Wilt Eba

    Vastaa
  6. indirmeden
    indirmeden 10.2.2021 klo 20:38

    Good post. I am dealing with a few of these issues as well.. Christye Neils Stichter Harmonia Hersch Diogenes

    Vastaa
  7. erotik
    erotik 11.2.2021 klo 19:55

    hello!,I love your writing so so much! percentage we communicate more approximately your post on AOL? I need a specialist in this house to resolve my problem. May be that is you! Having a look ahead to look you. Susana Ian Runkel

    Vastaa
  8. indirmeden
    indirmeden 12.2.2021 klo 08:26

    Pretty! This has been an incredibly wonderful post. Thanks for providing this information. Ami Tiebout Zandra

    Vastaa
  9. indirmeden
    indirmeden 12.2.2021 klo 09:37

    Hiya, I am really glad I have found this info. Nowadays bloggers publish only about gossip and web stuff and this is really annoying. A good blog with exciting content, that is what I need. Thanks for making this web site, and I will be visiting again. Do you do newsletters by email? Rubina Carlie Rozanna

    Vastaa
  10. erotik
    erotik 12.2.2021 klo 13:53

    Hello, I read your blogs like every week. Your writing style is witty, keep it up! Marlee Terrance Vivienne

    Vastaa
  11. erotik
    erotik 12.2.2021 klo 16:52

    I need to fly over for dinner! It looks delicious. Harrietta Humfrey Garwood

    Vastaa
  12. turkce
    turkce 12.2.2021 klo 18:10

    Thank you for being such an integral part of this show. And start auditioning for other shows, your voice is too good to be silent for long! Lynnette Abel Margret

    Vastaa
  13. erotik
    erotik 12.2.2021 klo 22:29

    Merely wanna admit that this is very helpful, Thanks for taking your time to write this. Sibylla Erek Luckin Gweneth Andre Schrader

    Vastaa
  14. erotik
    erotik 13.2.2021 klo 11:50

    I blog often and I truly appreciate your content. Your article has really peaked my interest. I will book mark your blog and keep checking for new information about once per week. I subscribed to your Feed too. Alvinia Tymothy Holtz

    Vastaa
  15. erotik
    erotik 13.2.2021 klo 13:01

    You have made some really good points there. I looked on the net for more info about the issue and found most people will go along with your views on this web site. Sayre Benedikt Nathanil

    Vastaa
  17. turkce
    turkce 16.2.2021 klo 20:37

    There is a richness and beauty to each phase of the painting. I adore the bold strokes! The land is beautiful and simple. The old motel complex and busy. Love how it weights the painting! Catha George Raquel

    Vastaa
  18. turkce
    turkce 16.2.2021 klo 21:13

    Interesting. Why would you want to store a null object? My understanding is that null is used to indicate failure or to inform GC that the object is not used by assigning it null. Bethany Gideon Browning

    Vastaa
  19. erotik
    erotik 16.2.2021 klo 21:37

    Sweet blog! I found it while searching on Yahoo News. Do you have any suggestions on how to get listed in Yahoo News? I ave been trying for a while but I never seem to get there! Appreciate it Cookie Blair Charlean

    Vastaa
  20. bypass apache server
    bypass apache server 17.2.2021 klo 03:25

    Hi! I just wanted to ask if you ever have any problems
    with hackers? My last blog (wordpress) was hacked and I ended up losing a few months of hard work due to no backup.
    Do you have any solutions to stop hackers?

    Vastaa
  21. turkce
    turkce 17.2.2021 klo 07:45

    I really like it when individuals come together and share ideas. Great blog, continue the good work! Dolley Nobie Kresic

    Vastaa
  23. turkce
    turkce 17.2.2021 klo 08:50

    This mattress STAYS. Affection it Love it Love it! Verene Lewes Rahm

    Vastaa
  24. antalya haberleri
    antalya haberleri 17.2.2021 klo 12:01

    Heya! I know this is sort of off-topic but I needed to ask.

    Does managing a well-established blog such as
    yours require a massive amount work? I am brand new to operating a blog but I do
    write in my journal on a daily basis. I’d like to start a blog so
    I will be able to share my personal experience and feelings online.
    Please let me know if you have any kind of recommendations or tips for brand new aspiring blog owners.
    Thankyou!

    Vastaa
  25. instagram takipçi
    instagram takipçi 25.2.2021 klo 15:52

    Hi there, I would like to subscribe for this webpage to get hottest updates, therefore where can i do it please help.

    Vastaa
  26. leke kremi
    leke kremi 26.2.2021 klo 08:36

    WOW just what I was searching for. Came here by searching for leke
    kremi

    Vastaa
  27. https://www.lekekremim.com/
    https://www.lekekremim.com/ 5.3.2021 klo 16:26

    Its like you read my mind! You seem to know a lot about this, like you wrote the book
    in it or something. I think that you can do with some pics to drive the message home a bit, but instead of that, this
    is wonderful blog. A fantastic read. I will certainly be back.

    Vastaa
  28. instagram takipçi türk
    instagram takipçi türk 9.3.2021 klo 18:17

    I don’t even know how I stopped up here, however I assumed this put up was once
    good. I don’t understand who you might be however definitely you’re going to
    a famous blogger for those who aren’t already.
    Cheers!

    Vastaa
  29. leke
    leke 10.3.2021 klo 12:13

    I always spent my half an hour to read this blog’s articles
    or reviews every day along with a cup of coffee.

    Vastaa
  30. instagram takipçi
    instagram takipçi 23.3.2021 klo 09:04

    Attractive section of content. I just stumbled upon your site and in accession capital to
    assert that I get in fact enjoyed account your blog posts.
    Any way I’ll be subscribing to your augment and even I achievement you access consistently rapidly.

    Vastaa
  31. leke kremi
    leke kremi 23.3.2021 klo 09:55

    Türkiyenin en iyi leke kremi satış sitesini ziyaret
    ettiniz mi? en iyi leke cilt bakım setleri için sitemizi mutlaka ziyaret ederek leke kremi hakkında bilgi sahibi olabilirsiniz

    Vastaa
  32. takipçi instagram
    takipçi instagram 23.3.2021 klo 18:49

    Hello There. I found your blog using msn. This is a very well written article.

    I’ll make sure to bookmark it and come back to
    read more of your useful information. Thanks for the post.
    I’ll certainly return.

    Vastaa
  34. kmghmyxrma
    kmghmyxrma 27.3.2021 klo 13:56

    Muchas gracias. ?Como puedo iniciar sesion?

    Vastaa
  35. antalya izolasyon yapan
    antalya izolasyon yapan 29.3.2021 klo 04:37

    I’m amazed, I must say. Seldom do I encounter a blog that’s both
    educative and engaging, and let me tell you, you have hit the nail on the
    head. The issue is something not enough people are speaking intelligently
    about. I’m very happy I came across this during my hunt for
    something concerning this.

    Vastaa
  36. instagram beğeni satın al
    instagram beğeni satın al 29.3.2021 klo 05:11

    Do you mind if I quote a couple of your articles as long as I provide credit and sources back to your blog?
    My blog site is in the exact same niche as yours and my
    visitors would definitely benefit from a lot of the information you provide here.
    Please let me know if this alright with you. Thanks!

    Vastaa
  83. jimdofreeGet
    jimdofreeGet 6.4.2021 klo 12:42

    The road seemed to stretch on endlessly before us, but Alexis assured me that our journey was near an end. We’d turn before long into thick woods and travel through narrow, winding roads until we reached her family’s cabin. I had no choice but to trust her as GPS had given out nearly 20 minutes ago.

    “There’s good wifi and okay reception at the cabin,” she’d told me, “but you can’t get there unless you know the way.”

    So here I was, driving alone in the middle of god knows where with a girl who was my student just a couple of weeks ago. Her and her four best friends had been together from first grade all the way through high school and now they had graduated with very different futures ahead of them. They had decided to kick off “the best summer ever” with a week long stay at Alexis’s family cabin. Alexis and I were heading up before everyone else, the four other girls and four guys.

    Vastaa
  116. asmr https://0mniartist.tumblr.com
    asmr https://0mniartist.tumblr.com 11.4.2021 klo 04:32

    Definitely believe that that you said. Your favorite justification seemed to be at the internet the easiest thing to remember of.
    I say to you, I certainly get irked whilst folks think about worries that they just do not understand about.
    You controlled to hit the nail upon the top as smartly as
    outlined out the whole thing without having side-effects
    , folks can take a signal. Will probably be again to get more.
    Thank you asmr 0mniartist

    Vastaa
  144. http://j.mp/
    http://j.mp/ 14.4.2021 klo 21:35

    I’ve been browsing online greater than three hours as of late, yet I never found any
    interesting article like yours. It is pretty price sufficient for me.
    In my view, if all webmasters and bloggers made excellent content as you did, the net will probably be much more useful than ever
    before. 0mniartist asmr

    Vastaa
  154. j.mp
    j.mp 16.4.2021 klo 09:01

    great submit, very informative. I’m wondering why
    the other specialists of this sector do not understand this.
    You should proceed your writing. I am confident, you have a huge readers’ base already!
    asmr 0mniartist

    Vastaa
  173. Leke Kremi
    Leke Kremi 18.4.2021 klo 01:45

    I read this article fully concerning the resemblance of most up-to-date and previous technologies,
    it’s amazing article.

    Vastaa
  179. Takipçi satın aL
    Takipçi satın aL 19.4.2021 klo 05:21

    Hi everyone, it’s my first visit at this website, and piece of writing is actually fruitful in support of me, keep up posting
    these articles.

    Vastaa
  180. instagram türk takipçi satın al
    instagram türk takipçi satın al 19.4.2021 klo 09:12

    Hey! This post could not be written any better! Reading this post reminds me of my previous room mate!

    He always kept talking about this. I will forward this page to him.
    Pretty sure he will have a good read. Many thanks for sharing!

    Vastaa
  183. leke kremi
    leke kremi 19.4.2021 klo 12:22

    Sivilce ve her türlü cilt tonu lekeleri için hc Leke Kremi
    ile cilt rengi farklılıklarına son !

    Vastaa
  184. php shell download
    php shell download 19.4.2021 klo 14:48

    This paragraph is in fact a nice one it helps new the web visitors,
    who are wishing in favor of blogging.

    Vastaa
  199. Bess.net
    Bess.net 21.4.2021 klo 04:00

    Possession is ninetenths of the law.

    Vastaa
  202. antalya kepez böcek ilaçlama
    antalya kepez böcek ilaçlama 21.4.2021 klo 10:27

    I’m not that much of a online reader to be honest but your blogs really
    nice, keep it up! I’ll go ahead and bookmark your site to come back later.
    Cheers

    Vastaa

Lähetä kommentti

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista. Pakolliset kentät on merkitty *